【西安】西安金朝阳总裁签售小成本获大回报

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    西安金朝阳总裁签售小成本获大回报

在过去的315促销中,各品牌都使足了劲在市场上大干了一场。就是在这一场促销中，一直缺席于终端各项活动的西安金朝阳终于开始了突破性尝试，从以往走工程和设计师渠道为主的局面，试水终端系统性促销，并于3月16-17日两天结合市场举办了总裁签售活动。

战前练兵，全员培训

鉴于长期以来西安金朝阳的市场运作重心偏向于工程及设计师渠道，店面零售相对较弱。为力保此次3.15活动能成功开展，西安金朝阳从提升自己软实力着手，邀请市场部培训专员于活动开展前期对店面全体终端导购及业务人员进行了为期两天的产品培训及活动培训。战前练兵，不仅扩充了战备，还鼓舞了信心，为本次活动的成功开展奠定了坚实的基础。

巧借东风，低成本运作

由于初次尝试终端促销活动，在终端实战经验上尚有欠缺，为确保投资稳妥，西安金朝阳巧借东风，紧抱专卖店所在的大明宫建材市场，搭乘大明宫3.15集体宣传班机，在金朝阳市场部人员的协助下，仅花费1.5万元，就在把专卖店店面营造了浓浓的促销氛围，并集齐人之力把客户引至店内和促成订单。

1.5万成本，80多个订单，信心倍增

1.5万的宣传投入，但却在两天内集齐人之力，成功完成了80多个订单，70多万的营业额，实属难得。对于终端促销经验缺少的西安金朝阳客户来说，无疑是相当成功的了。就像西安金朝阳的谢总在活动结束时说道：“今次的活动区别于以往，以前我们大部分的客户都是设计师带进店的，这次活动的所有客户，都是自己找过来买砖的，一方面提升了我们品牌的知名度，另外一方面我们也可以把更大的优惠给到我们的客户，促成更多的订单，让更多的客户使用到金朝阳优质的产品。看来这样的系统性店面促销活动，我们还是要常搞啊，以前都是耽误了啊！”

为了弥补以前缺席终端活动的遗憾，西安金朝阳在本次活动结束后，立马又要求市场部协助策划五一的活动，并与其周至分销商取得共识，待周至1000方大店装修完工后，计划投入10多万共同将开业庆典活动搞得更为轰烈，让更多西安的市民认识金朝阳品牌、选择金朝阳品牌。

　　信心，即是黄金。一次大胆的突破，不仅取得了超越期望的收益，还开辟了抢占终端市场的又一新的捷径。西安金朝阳的成功，无疑诠释了经营理念中的一个真理：墨守成规固然稳妥，但终究会错过一些好的机遇。只有不断突破自我，开辟新的营销模式，才能长久立足于市场顶峰！