【西安】艺海抛晶砖西安经销商陈正宏：抛晶砖产品受80后热捧

    艺海抛晶砖西安经销商陈正宏：抛晶砖产品受80后热捧

作为一名福建人，身为80后的陈正宏也像父辈一样，早早地开始其经商之旅。从普通的内墙砖到大理石，陈正宏都有代理过，但这些产品在市场上出现的时间较长，所以市场竞争尤为激烈。

在六年前的一个偶然机会，陈正宏遇到了抛晶砖这个品类的产品。陈正宏介绍，当时凭借多年经商的经验判断，抛晶砖在当时的西安市场还是一片空白，这个时候代理这样的产品，虽然开拓难度比较大，但是考虑到唯有如此才有机会在当地形成品牌效应，所以陈正宏还是决定在西安做起了抛晶砖生意。三年前，陈正宏在佛山遇到了艺海抛晶砖产品，当时就被艺海的产品吸引，同时考虑到艺海抛晶砖当时的品牌定位也更为适合西安当地的消费档次，所以最后更换品牌，代理了艺海抛晶砖。

抛晶砖产品受80后热捧

“六年前，某一线陶瓷在西安当地的销量非常好，所以我就带上代理的抛晶砖样板去登门拜访，希望能跟他们合作，当时抛晶砖更多的是作为配套产品出现，但即使是这样，别人连拿样板的兴趣都没有。”自认个性比较好强的陈正宏很快就调整了渠道拓展的策略，转为寻找当地建材市场内销售个性化产品的小店，让他们帮忙销售产品。

很快，这些小店就被抛晶砖这种极富个性化的产品吸引，虽然当时每个小店每月销售的量有限，但是这样的网点很多，逐渐陈正宏代理的抛晶砖产品就是这样流向了消费者手中，后来越来越多的消费者开始关注到抛晶砖这个品类的产品。“现在我代理的抛晶砖产品，许多80后喜欢在卫生间等小空间里使用，尤其是这部分消费者购买的房子面积不是很大，一个普通卫生间全部使用我们的抛晶砖产品平均也就五千元左右，所以还是很受年轻消费者欢迎的。”陈正宏介绍，现在80后逐渐成为西安市场抛晶砖的消费主力军，这部分消费者对于个性化产品的要求更高，现在的抛晶砖也不再仅仅只有镀金一种效果，现在的抛晶砖也有哑光面的，镀银的产品也有，产品是非常多元化的。

正因为市场主力消费人群的消费习惯改变，陈正宏也适时地调整自己的营销策略，不时地也会在销售过程中提出一些产品搭配建议，但由于能选购抛晶砖产品的消费者普遍都属于比较有主见的，所以在销售过程中的建议也要“适合而止”。现在要做好抛晶砖产品，代理的品牌产品就必须在个性化上有较强的优势，陈正宏之所以选择代理艺海抛晶砖那么多年，就是看中品牌的个性化特点。

中档品牌市场接受度更高

“我的店位于西安北三环大明宫建材批发市场内，现在主要是走零售和批发两个渠道，现在抛晶砖领域已经有做得非常高档的产品，其终端售价也非常高，不过现在我代理的品牌还没有达到这样的高度，所以我们还是坚持自己的高性价比发展路线。”陈正宏认为，做抛晶砖跟其他别的瓷砖产品一样，找准自己的市场定位和为客户做好服务是同样重要的。“我们虽然不能在价格上占据优势，但是有钱人在一个城市中毕竟占的是少数，更多的是普通的工薪阶层，我也希望自己代理的品牌，能为这部分数量众多的消费者提供更多实惠的抛晶砖产品，我是在销量上取胜。”据悉，在西安市场，像陈正宏这样代理的中档抛晶砖品牌的经销商，正承借着80后消费能力的崛起，其产品销量逐渐增长。

　　最近记者从艺海抛晶砖佛山营销总部这边获知，其近期为了丰富品牌内涵，还将推出全抛釉和微晶石等产品。陈正宏对于厂家的这种做法也表达了自己的看法：“丰富了产品结构后的艺海，如何使三者产品能形成优势互补，这对于品牌的发展确实是大有关联的。”

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