【西安】赢销者说 － 西安经销商范子江：将实现“天下无毒”视为科天梦，谁说遥不可及！

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?一缕朝霞映钟楼，锣鼓喧天吼秦腔。在这古迹林立，历史文化深厚的西安古城，水性科天西安旗舰店在范子江的带领下稳步前进。前行的路上不忘初心，秉承奋斗不息的决心，奔赴在实现“天下无毒”，推动家居绿色变革的路上。

二十一世纪的今天，人们对生活环境的要求越来越趋于环保，自然、健康成了新时代的一种必然潮流，绿色家居也成为了当今家居行业的必然趋势。怀着成就一番大事业的雄心壮志，顶着同行睨视的目光，范子江毅然决然地加入了水性科天，满怀豪情地踏上了创业征程。

虽然过去不能改变，但未来可以！

在谈到为什么选择水性科天无毒家装的时候，范子江说：“我之前是做建筑工程的，不环保的材料、不符合产品标准的材料实在见得太多。选择水性科天是经过详细了解后才下的决心，第一、水性科天是一间集技术、生产、营销、服务于一体的环保科技企业。第二、水性科天拥有水性高分子核心技术，从源头解决家装污染问题，产品‘无毒’的特性，在市场上是独一无二的。第三、科天的团队强大，强大的品牌推广力度，我放心。第四、水性科天的整体文化底蕴、善创理念等都给了我很大的信心！”

范子江表示刚加盟水性科天时，因为缺乏行业经验压力比较大。为了尽快打开西安市场，只有紧跟公司步伐才能稳步向前，和科天环保公司董事长兼总经理彭文来、无毒材料营销中心渠道部总监李国续沟通过多次，通过他们的指导有了前进的方向和清晰的目标。同时也在市场竞争中不断寻找新的出路，适时调整营销策略，广告、口碑、网络宣传，稳固零售的同时加大渠道开发步伐，积极开发周边空白市场，提升市场占有率。对于家装公司的跟进力度也在不断加大，积极寻求合适的战略合作伙伴！正因为范子江励精图治、不断探索实验再加上西安团队的上下一心，西安水性科天才得以在变幻不定的市场中逆流而上，实现销量的稳步增长！

找准方向，稳步向前！

渠道如水流通道，决定“水”能否抵达终点。良好的渠道经营可以扼杀竞争者于无形之中。认识到这一点，范子江执行扁平式推广网络，积极开发西安市周边市场，向四周发散分销、零售、家装渠道。面向高端市场，二次装修、高档住宅、别墅装修通过微信推广的方式，不断贴近终端、以服务客户为准则，勤于沟通、听取意见、解决问题，重承诺守诚信，树立起西安水性科天日益牢固的形象。借助多渠道分销，让品牌和产品飞入西安千万家庭，为广大的老百姓提供更好的、更优质的无毒家装材料。

“目前，西安市场已比较成熟，消费者对水性科天的接受度普遍较高，大家非常认可我们‘无毒’、‘环保’的理念，我们团队对未来也非常有信心，他们都是开拓市场和专业服务的佼佼者。在团队中，他们更像家人，在市场沉浮中困难与共，祸福相依。”范子江认为，在市场竞争日益白热化的当下，打造品牌是价值最大化的重要条件，而要实现品牌的凝练需要时间的沉淀。在管理上，他组建专业化团队，以“专业化”提升品牌：人员专业化，细分市场开拓人员，把服务做到细、实处。积极配合公司及建材市场开展的促销及推广，使西安水性科天形成内外兼收并蓄的形象，品牌实力逐步彰显。

只要路是对的，就不怕路远！

回首2017，范子江感触良多“这是历尽艰辛，共同进退的一年！也是不断进取，收获满满的一年！从开始的合作，到现在的共赢，水性科天紧跟市场风向标，及时把握市场动态，给予我们最切实有利的支持和帮助！一直以来，公司致力于产品线的开拓研发，及时调整产品结构以满足不同类型消费人群的需求！尤其是今年，木香板花色的丰富，更是极大地完善了定制产品体系！当然，公司对我们经销商的各项扶持在不断加大力度的同时，我们作为终端的一线人员，更要把这些优质的产品大力推广到千家万户中，把品牌的知名度和美誉度广泛传播出去的同时带给消费者切切实实的钜惠！”

提及12月23日的营销研讨会，范子江表示：“对于彭总的分享感受颇深，我们以市场的第一触角来参与讨论，对于公司的2018年的全面布局有了更清晰的认识，未来我们没有顾虑！”范子江目前正在筹备3月3日-4日的西安第30届蓝装家博会。2018年还要进行团队招募，将队伍扩大一倍。同时也在积极寻找优质店面，在西安布局无毒大家居。“因为我们清楚的知道朝着‘天下无毒’前进的目标是正确的，就不怕路远！”范子江激动的说。

2018年，是特殊的一年，更是精彩的一年，彭总已经在会议中为我们描绘了美好蓝图。九层之台，起于累土。要把这个蓝图变为现实，必须不驰于空想、不骛于虚声，一步一个脚印，踏踏实实干好工作！