【西安】锐评－西安奔c女维权事件反思：陶瓷行业不能再玩套路了！

    锐评－西安奔c女维权事件反思：陶瓷行业不能再玩套路了！

这个月坐在引擎盖哭泣的奔c女成了全国的热点，也哭倒了商业套路的长城，除了汽车股100多亿市值的损失，涉事经销商也被停止销售运营。

当然还有趁火打劫的各种调侃，似乎女人不在这哭、就在那哭，或是在各种场合的笑，真的哭笑不得。

商业的本真是让社会进步、让物质丰裕，最后达到精神的愉悦。

可是，当下，劣质的产品，让我们正经历着消费的苦难，比如廉价的精装房，打破了很多人对家的美好期望。各种商业套路，让我们防不胜防，比如增值服务、所谓三包，让我们无法享受到应有的服务。

销售的愿望是美好的，顾客是上帝，可是在店大欺客的所谓大品牌，我们有时连孙子都不如，现在的孙子有时还可以做老子。

陶博会除了展会的活动，很多品牌也有自己的主题活动，这是一件好事，至少可以为当下注入一些喜庆的气氛。

当然，陶博会的重头戏是招商，从去年开始，陶瓷行业的招商有了很多的大杀器，有三免、有豪礼、有派送，不过，也有很多的无奈，一些代理商说被套路了。

陶瓷发展到今天，传统的招商模式失灵了，陶瓷经销不再是一种买卖，而是一种共生和共融，这就是新型的陶瓷经销模式。

一个品牌的未来，不在乎你承诺什么，你能给代理商什么优惠政策，而是你能否建立自己的共生平台，让代理商获得生存的空间和成长的机会，只有这样你的招商才是有价值的。

同时，作为一个选择品牌的代理商，也要有一个长久的规划，寻找到与自己共融的品牌才是最重要的，因为现在的市场环境变了、现在的流量在减少，如果一旦选错了想再挽回需要付出更大的代价。

66万的奔c不是一个低品牌车型，可是就出现了低品质问题和低智商处理方式。

现在是物质相对富裕的时代，大家有能力消费一些高品质的产品，也正在向高品质消费升级，所以，我们销售的东西要与时俱进，不能为了低价而低价。

也许，很多人还在按传统的思维运营今天的市场，认为低价可以抢占更多消费，其实，这也与当下的消费有些出入，因为现在消费的小众化和购买的分散化，让低价量大的销售策略失效，再就是瓷砖在家装的预算和重要程度在下降作为一个品牌的代理商，适合自己的才是最好的，哪怕现在付出的代价大一些。

奔c事件虽然坑人，不过就商业本质来说，抛开气愤和爱国情怀，如果奔c和奔b让你选择做代理，我还是建议你做奔c，毕竟利润不同。

尤其，在销售量不能快速放大的情况下，现在选择匹配的利润才是未来，毕竟现在是渠道和社群决定品质和销售规模的时代，你有什么样的渠道和社群，你就有什么样的客户，不要试图去吞并别人的客户，因为你的资源不一定匹配，现在的顾客更多的喜欢自己定位的渠道和产品。

奔c女哭倒了商业套路的长城，让维权又多了一种方式，陶博会这个喜庆的日子，虽然不会哭，不过选择错了可能会哭。所以，一定要把握趋势、选对品牌，选个与你共生共融的品牌、选个能够带领你走向更多的团队，最终实现自己代理事业的长长久久。

原标题：奔c女哭倒了商业套路的长城

作者｜张念超

景德镇陶瓷大学客座教授

通利大理石瓷砖董事总经理

来源：陶瓷信息

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