【西安】从产品促销到品牌推广

    从产品促销到品牌推广

然而，这一天毕竟是属于西安市冠珠陶瓷总代理的一个特别的日子，这一天的北大明宫家居城，已注定了要成为西安冠珠盛宴酬宾的热舞之地。

将近两点钟，已有近400人汇聚至此，他们面带笑容，举手投足间热情洋溢——他们在共同期待着“红动中国·感恩2010——冠珠陶瓷18年庆真情回馈消费者（西安站）”之幸运大抽奖活动如期开幕。

当女声独唱的谢幕歌曲《感恩的心》响起，看着人群有序地散去，所有工作人员都相视而笑：我们成功了！

活动主题拟定为“冠珠陶瓷十八年庆之感恩西安特惠钜献”，活动采用“1+n”模式，即以西安为核心主场，联动咸阳、渭南、商洛等各地分销商同步展开“3+1预存款价值狂飙”、“吉祥4月赢取100％全额返单”及“总裁亲批特价直销”活动，统一攻略，拉动销售，并为黄金周期间的活动高峰做好铺垫。

沟通中，大家遇到的问题主要是：1、若联动各地分销一起来做，促销价格不好统一，抽奖环节难以协调。

2、如何消除促销活动的后期影响，避免正常的价格体系受伤害。

3、以冠珠陶瓷18年庆让利感恩为诉求的主题不够直接有力。

4、“预存款价值狂飙”和“总裁签售”方式已被市场做滥。

事实上，最后我们达成共识，“1+n”模式仅限于西安的四个专卖店同步来做，而活动基本就是由一口价折扣促销、买砖够5000送马桶、货款返还大抽奖构成。

几经推敲后，我们最终把促销主题拟定为“买砖不花钱，人人有机会——冠珠陶瓷18年庆百万元让利感恩”，重点突出，直指100％全额返单大抽奖和一口价折扣让利。

多年来，国内外的中、高档建筑卫生陶瓷品牌在这里短兵相接、各施其手，或喜或忧地分享着甜羹美肴。

有一个细节：当我们与大明宫家居城的管理人员洽谈预定场地的时候，对方说：“你们是个很好的品牌，但是你们没有搞过这种活动，坦白说，我们对到时候的人气有些担心！

期间约报社、约印刷厂、约广告公司等等，与这些单位的人从初次见面到一再沟通，跟进了解单张夹报、单张印刷、《华商报》硬广告、《华商报》软文广告、短信群发广告、户外广告等等费用。

方案敲定后，是海报、单张、吊旗、标签、抽奖券、x架、桁架、凯旋门等物料的设计、制作及安装落实等等。

4月14日，促销启动的前一天晚上，在西安冠珠总店内，北大明宫冠珠店、南大明宫冠珠店、三森家居城冠珠店及总店的所有店员汇聚一堂，对本次活动的注意事项和工作要求等作了系统了解。

五个店员从早到晚不停地接待顾客，每个时间段内的顾客至少保持在三批以上，保守算来，平均每天至少接待70批共计200余人。

（徐晓红）西安xian相关"从产品促销到品牌推广"就介绍到这里，如果对于西安这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对西安xian的支持，对于从产品促销到品牌推广有建议可以及时向我们反馈。